Meer omzet door zelfvertrouwen

Zelfvertrouwen; het woord zegt het al. Het vertrouwen in jezelf. Bezit jij genoeg eigenwaarde om je staande te houden in een alsmaar drukker wordende maatschappij? Maak jij je beslissing nog zelf of laat je jouzelf leiden?

Sommige hebben het meer dan anderen; zelfvertrouwen.
Als ondernemer is het verdomd lastig als je niet beschikt over een flinke portie eigenwaarde.
Onzekerheid kan je business ten gronde richten of in ieder geval niet verder laten groeien.

5 manieren om jouw business nieuw leven in te blazen en meer zelfvertrouwen te krijgen.

1. Geef je zelfvertrouwen een boost.

Heb jij de neiging om snel excuses te zoeken terwijl je eigenlijk de zaken eens flink moet aanpakken?
Wil jij meer omzet hebben zodat je meer vrijheid kunt krijgen? Zodat je minder stress ervaart en de dingen kunt doen die je wilt doen? Dan zal je iets moeten gaan doen aan je zelfvertrouwen.

Wees niet bang meer omzet betekend niet automatisch harder werken, dan doe je namelijk iets verkeerd.
In al mijn artikelen probeer ik je te wijzen op het juist organiseren van je onderneming.
Als je dit goed op de rit hebt dan gaan de deuren voor je open.

Verzin jij excuses als:
– Volgende week ga ik er iets aan doen
– Ik heb er nu geen tijd voor
– Mijn klanten willen dit niet
– Ik kan mijn prijzen niet verhogen

Dan wordt het tijd dat je iets gaat veranderen. Vaak door een gebrek aan zelfvertrouwen neem je de verkeerde beslissingen.
Je denkwijze is verkeerd, zo ga je nooit iets bereiken. Je praat jezelf naar beneden in plaats van omhoog.

Ze zeggen niet voor niets “Fake it until you make it.”
Hemel jezelf op, je gaat het gewoon doen! Niet morgen maar nu.

Tijd kun je maken:
Ben jij van het type dat de hele avond zit of ligt te Netflixen?
Dan raad ik je aan dit te schrappen en plan deze tijd in om je business te gaan boosten.

“Klanten willen het niet?
Dat komt door je onzekerheid bij jouzelf. De manier waarop jij iets brengt of doet bepaald hoe jouw klant reageert. Sta achter je product en je keuze. Als jij, vol zelfvertrouwen, kan uitleggen waarom of je een keuze maakt dan komt dit heel anders over. De klant zal dit begrijpen.
Als je jouw kosten-baten analyse hebt gemaakt en er komt uit dat je prijs omhoog moet, doe dat dan liever in één keer goed dan iedere keer een paar euro erop gooien. Beter in één keer een verhoging van €5,- of € 10,- als dit nodig is dan 5 keer € 2,-.
Misschien zal je een enkele klant verliezen, het zij zo. Hier krijg je wel weer iemand anders voor terug.
Je kunt beter werk doen waar je ook nog iets aan overhoud dan dat je voor niets werkt.

Als je merkt dat deze paar eenvoudige stappen al werken, dan heb je jouw zelfvertrouwen al een flinke boost gegeven. De andere stappen zullen niet makkelijker gaan maar je weet dat het werkt, je hoeft het alleen nog maar te doen.

2. Keuzes maken hoort bij zelfvertrouwen

Ben jij een twijfelkont en durf je geen beslissingen te nemen dan ga je nooit bereiken wat anderen bereiken.
Keuzes maken hoort nu eenmaal bij het leven en zul je moeten gaan doen.

Achteraf is het altijd makkelijk praten; had ik maar dit of als ik dat gedaan had dan…
Hoe noemen ze dat ook al weer? “een koe in de K… kijken?”:)
Mensen met weinig zelfvertrouwen zijn geneigd dit te zeggen.

Zonder keuzes geen vooruitgang. Maak je de verkeerde? Tja wat is de verkeerde?
“So be it”. Leer ervan dan maak je deze de volgende keer niet meer.

Geen keuze maken is geen optie want ondernemen is vooruitgang en niet stilstaan.
Ik zeg het zo vaak: “Wat is het ergste dat er kan gebeuren?”
Als je hier goed over nadenkt, kan er eigenlijk niet zoveel gebeuren.
In ieder geval niet iets ernstigs, het is niet einde van de wereld.

Ondernemen is vooruitkijken. Je hebt een vak gekozen waarbij altijd nieuwe ontwikkelingen zijn. Een voorbeeld:
Zo heb ikzelf al jaren geleden de keuze gemaakt om mijn Vapazone de deur uit te doen, er was veel meer geavanceerde apparatuur wat meer deed om huidverbetering te creëren.
De Vap vonden sommige lekker ontspannend maar die ontspanning kan je ook op een andere manier geven aan je klant.
Daarom was ik blij te zien in mijn peiling op FB dat 78% van jullie dit ook niet meer gebruiken. Helaas 13 % nog wel.

Heb je moeite met keuzes maken of wil je graag hulp bij hetgeen jij tegenaan loopt?
Ik denk graag eens met je mee. Misschien komen we er samen uit?

3.Vermijd negatieve mensen

Vermijd mensen die jou goedbedoelde adviezen willen geven om jou ergens voor te behouden.
Helaas heb je niet zoveel aan dit soort negatieve mensen en brengen jouw zelfvertrouwen tot een nulpunt. Ze maken opmerking als:

• Zou je dan nou wel doen
• Pas maar op want
• Zou je niet liever voor een baas gaan werken

Deze opmerkingen brengen jou van slag en halen je focus van je doel vandaan.
Dat is nu juist wat je niet nodig hebt om zelfvertrouwen te krijgen.

Probeer je te omringen met mensen die nog beter zijn dan jou.
Van deze mensen kun je zoveel leren en kun je jezelf omhoog werken in plaats van naar beneden.

Van sommige mensen die dit soort opmerkingen maken kun je niet direct afscheid nemen omdat dit tot je directe familiekring behoort. Waarschijnlijk ook mensen met een laag zelfvertrouwen, de appel valt niet ver van de boom.
Toch raad ik je aan om hier een bepaald soort van “afstand” van te nemen.

Is het een familielid waarmee je een normaal gesprek kunt aanknopen dan zou je misschien kunnen vertellen dat je jouw doel gesteld hebt en er volledig voor gaat. Dat je behoefte hebt aan support en dat je het fijn zou vinden als ze je daarmee kunnen helpen.

Mocht dit niet kunnen dan is het toch beter om het niet over jouw business te hebben in hun bijzijn en een algemeen verhaal te houden, gewoon voor de gezelligheid.:)

Creëer een nieuwe club mensen om je heen. Sluit je aan bij netwerk groepen of (online) forums zodat je andere mensen ontmoet waarvan jij kunt leren. Dit is de ultieme manier om je zelfvertrouwen een boost te geven.

Je zult merken dat je door het doen van dit soort stappen steeds zekerder van jezelf gaat worden. De dingen die jij onderneemt zullen steeds beter gaan. Simpelweg omdat je geïnspireerd wordt door anderen. Je durft stappen te nemen en je ziet dat dit stukje bij beetje zijn vruchten op gaat leveren.

Alles kost tijd om je zelfvertrouwen op te bouwen en neem die ook. Denk niet dat je direct volgende maand een booming resultaat hebt.
Het resultaat kan ook nog wel eens tegenvallen en dat hoort ook bij ondernemen. Gewoon leren en doorgaan dat brengt jou tot jouw doel. Voornaamste is dat jij jezelf ontwikkeld tot een persoon met zelfvertrouwen.

4. Houd vrienden/familie en business gescheiden

Ik kies er altijd voor om mijn business en vrienden/familie gescheiden te houden.
Op een bepaalde manier word er altijd een verwachting gewekt dat als jij een beroep uitoefent dat je dit gratis of met korting moet doen.

Zit je in een business waar ook nog geld verdient wordt en je gaat hierin adviezen geven (overigens goed bedoeld), en het gaat anders als voorspelt dan wordt jij erop aangekeken.

Tevens zal het op verjaardagen of feestjes vervolgens altijd over de business gaan en ben jij vervolgens altijd aan het werk.
Je kent het voorbeeld wel van de kapster die ook nog eens de hele familie kan gaan knippen in haar vrije tijd.

Ik denk niet dat je hierop zit te wachten terwijl je jouw tijd beter kunt besteden om hierin je business en je zelfvertrouwen te laten groeien.

Natuurlijk is er niets mee, als het oprecht is van de persoon, om eens een tipje van de sluier op te lichten, maar verwijs dan vervolgens iemand naar je website. Mocht je met personeel werken laat deze persoon dan verder geholpen worden door jouw personeel. Dit maakt de afstand iets groter en wordt de persoon als klant geholpen.

Een klant betaald een normale prijs die standaard voor iedereen geld. Jij hebt immers je kosten/baten analyse gemaakt ( waarop ik in de volgende alinea op terug kom) en het is belangrijk om je business goed te laten draaien dat iedereen die een behandeling ondergaat of product koopt ook ook een x bedrag hiervoor betaald.

Ik vind altijd als mensen bij mij thuis komen kunnen ze alles gratis krijgen. Dan bedoel ik uiteraard een hapje en een drankje. Maar komen ze op de zaak dan moeten ze gewoon betalen zoals iedereen.
Visa versa moet je dit natuurlijk ook doen dan. Wanneer diegene een onderneming heeft is het heel aantrekkelijk om tegen een korting iets af te nemen.

Realiseer je dat je dit niet moet doen omdat als de persoon bij jou in de zaak komt je het ook niet kan doen. Wanneer je deze regel steevast aanhoud dan weten mensen van jou hoe of je er tegenover staan.
Je krijgt geen discussies meer.
Het geeft jouw een fijn gevoel dat je hier structuur in hebt aangebracht.

Opnieuw heb jij je zelfvertrouwen een boost gegeven 🙂

5. Bereken je kosten en baten

Heel vaak hoor ik van ondernemers dat ze hun prijs bepaald hebben met de “natte vinger”.
Ze hebben een beetje om hun heen gekeken wat ondernemers doen in de omgeving. Gaan daar net een beetje onder zitten in de hoop dat klanten dan voor hun kiezen.

Iemand die vol zelfvertrouwen zijn business opzet gaat ten rade bij zichzelf, wat heb jij nodig om

Realiseer jezelf dat als je op deze manier je business draaiende wil houden dat het snel afgelopen kan zijn. Sterker nog, je kan jarenlang voor niets werken. Je werkt je drie slagen in de rondte en komt er vervolgens achter dat je eigenlijk, al die jaren, een dure hobby hebt gehad.

Weet je niet hoe je een kosten/baten analyse moet maken? Laat je dan adviseren door een goede accountant, google eens het web af of bekijk You tube. In ieder geval doe iets.
Een kosten/baten analyse hoeft niet heel ingewikkeld te zijn.

• Inventaris eerst al je onkosten. Hier reken je o.a. :
• huur (( ook al werk je vanuit huis)
• vaste lasten
• oppas voor je kinderen
• schoonmaakster
• inkopen producten
• autokosten
• accountant

Kortom alle zaken die, als je geen onderneming zou hebben, je niet zou hoeven te betalen.
Waarom noem ik dan wel de huur als je vanuit huis werkt? Immers heb je dat huis toch ook al heb je geen onderneming.

Je huurt een ruimte bij jezelf aan huis, je verbruikt extra stroom en water. Mocht het zo zijn dat je groeit en je een bedrijfspand moet gaan huren dan zit jouw behandelprijs al op het goede niveau.
In principe huur je toch ook van jezelf en mag je dit doorberekenen.

Ik vind het altijd heel onprofessioneel klinken als ik een ondernemer hoor zeggen: “ja maar mijn man heeft een goede baan, dus ik hoef er niet zoveel aan te verdienen.”
Sorry hoor maar dan ben je geen ondernemer. dit is niet de juiste manier om je onderneming te laten floreren.

Stel je voor dat je op een gegeven moment diezelfde man, met zijn goede baan, niet meer hebt.
Wat doe je dan? Moet je dan je huis verlaten?
Heb je ervoor gezorgd dat jij met jouw inkomen gewoon de hypotheek kan overnemen?
Kan jij met jouw omzet naar een bedrijfspand en je business door laten draaien?

Bedenk je goed bij het opstellen van je kosten/baten.
Eens de onkosten opgeschreven te hebben is het belangrijk je uurtarief te gaan bepalen.

Dit doe je door bij de onkosten ook jouw gewenst “salaris” op te tellen en dit te delen door het aantal te werken uren.
bijvoorbeeld; je onkosten zijn € 4000 per maand, je gewenste salaris € 5000 ( bruto) = € 9000.
Je hebt werkt per maand 160 uur ( inclusiefs de boekhouding en inkopen etc.)
Deel je € 9000 /160 = € 56.25 per uur.

Niet moeilijk toch? Laat het altijd even narekenen door je accountant alvorens je uurtarief door te berekenen. Dat is wel zo veilig.
Hou ook altijd rekening met de OB ( omzet belasting ) de LB ( loonbelasting en de IB ( loonbelasting of de VPB ( vennootschapsbelasting) , net wat voor jou van toepassing is.

En zo heb je al je zaakjes al aardig voor elkaar, hoe een fijn gevoel geeft dit toch?
De onzekerheid is langzamerhand aan het verdwijnen omdat je weet waar je mee bezig bent.

En zo werkt het met alles in het leven. Alles wat onbekend is maakt onzeker.
Echter kan je daar altijd zelf iets aan doen, zoals je hier in dit artikel gelezen hebt.

Ik help meerdere ondernemers met het opzetten van hun business.
Kijken waar de pijnpunten liggen zodat zij zelf een omslag kunnen maken tot een succesvolle onderneming.
Ik hoop je met dit artikel een aardige inzage te hebben gegeven welke mogelijkheden er allemaal zijn om jouw zelfvertrouwen te laten groeien.